理事 神佐真由美

京都大学経済学部を卒業（経済学科・環境経済学・財政学の植田和弘ゼミ）後、株式会社TKCに入社。
税理士事務所を顧客とするシステムコンサルティング営業に従事しました。

その仕事を通じて、クライアントを導き、親身に寄り添う「税理士」という職業に強く惹かれ、在職中に税理士試験に官報合格。
結婚や子育てを経ても続けられる「手に職」を持ちたいという思いも、この道を選んだ動機のひとつでした。

その後、税理士法人での勤務を経て、現在は角谷会計事務所の所属税理士として、巡回監査士のスタッフとともに巡回監査を行い、日々の経営助言を通じてクライアントの健全な発展を支援しています。

2016年には大阪産業創造館 経営相談室の登録専門家に登録。2017年からは管理会計シリーズのセミナーを担当し、
現在に至ります。

プライベートでは、2児の母です。

「経営者」という存在との出会い

私が今の仕事を志すきっかけは、新卒で入社したTKCでの経験にあります。

当時、私は税理士の先生方に同行して、中小企業のクライアントを訪問する機会がありました。
そこで私は初めて、「経営者」という存在を間近で知ることになります。

日々、自らの責任で意思決定を下し、従業員の生活を思い、顧客や社会に貢献しようとする。そんな経営者の姿は、私の目に本当にかっこよく映りました。この人たちを、自分の手でサポートできるようになりたい。その素直な憧れが、私を税理士へと向かわせました。

税理士は、クライアントを導く存在であり、経営者にとって親身な相談相手になれる職業です。
私はそこに、自分が本当にやりたい仕事の姿を見たのです。

税理士試験合格、そして現場へ

働きながらの受験勉強は決して楽な道ではありませんでしたが、「経営者の力になりたい」という思いを支えに、在職中に税理士試験へ官報合格することができました。

税理士は、企業の帳簿を見ることを許された立場です。日々の意思決定の「結果」である数字を、誰よりも近くで見られる仕事だと言い換えることもできます。

だからこそ私は、こう考えるようになりました。会計とは本来、経営者に対する「フィードバック」であるべきではないか。
それならば税理士は、税務の枠にとどまらず、経営者の意思決定に関わる重要な情報を、もっと積極的にお伝えすべきではないか——と。

この問いが、その後の私の仕事の軸となっていきます。

「数字だけを見ていてはいけない」と痛感した日々

税理士法人に転職し、自分自身でクライアントを担当するようになって、私は大切なことを二つ、現場から教わりました。

ひとつは、ある経営者との月次決算の場面です。私が「経費が減っているので、いいことですね」とお伝えしたところ、その経営者はこうおっしゃいました。「これは販促費や。使えなかったということは、将来の顧客が減るってことやねん」と。

私は、はっとしました。数字だけを見ていてはいけない。そもそもクライアントの会社はどんなビジネスモデルで、どの方向へ努力しようとしているのか——それを共有できていなければ、同じ数字がまったく違う意味を持つ。そのことを、身をもって思い知らされたのです。

もうひとつは、「なんとか救ってあげてほしい」と紹介されたクライアントのことです。帳簿を付けられるようにお手伝いし、経営計画を策定し、毎月数字を見て計画と比較する。そうすれば良くなるはずだと信じてサポートしていました。しかし、さまざまな要因もあって業績は改善せず、そのクライアントは廃業してしまいました。

ビジネスのやり方そのものは何も変わっていない。それなのに結果だけが良くなるはずもない。戦略を変えていないのに、良い結果が出るわけがなかったのです。そして私は、そのとき何をどうすればよいのか分からず、いわば「丸腰」でサポートしていた自分に気づかされました。この悔しさは、今も私の原点として胸に残っています。

弓削一幸先生との出会い、そして師事

自分に何が足りないのか。その答えを探していたとき、お世話になっている弁護士の先生の紹介で、弓削一幸先生の著書『事業再生の嘘と真実』にたどり着きました。

読み進めるうちに、私は自分に決定的に欠けていたものを突きつけられました。それは、クライアントのビジネスそのものへの深い理解と、マーケティングの知識、そしてその実践でした。

会計の技術をどれだけ磨いても、事業そのものを良くする視点がなければ、真の意味で経営者の力にはなれない。そう確信した私は、弓削先生に師事し、事業再生とマーケティングの考え方を一から学び直すことを決意しました。

対話と現場が、助言の質を変えた

弓削先生のもとで学ぶ前の私は、正直に申し上げれば、経営者と何をお話しすればよいのか分からず、言葉を絞り出すようにして面談に臨んでいました。

しかし、対話を重ね、現場に足を運び、ビジネスの実態に向き合うことを通じて、私の助言は少しずつ、しかし確実に変わっていきました。効果的な助言ができるようになった——そう言い切ってしまうと一面的かもしれませんが、少なくとも、問題を発見する力と、課題を設定する力は、格段に高まったと感じています。

そして、こうして学んだことを「新しい管理会計」として捉え直し、ご依頼いただく管理会計セミナーの内容にも織り込んでいきました。すると受講者の皆さまからの評価も高まり、最近では毎回、セミナーの満足度が95%を超えるようになりました。

現場で得た手応えが、そのまま多くの経営者に届くものへと広がっていったのです。

現在の私について——会計人のパーセプションを変えたい

よりよいアクションにつながってこそ、会計には意味がある。これが、今の私が最も大切にしている信念です。

私は、一般社団法人 日本マーケティング税理士協会の設立と、その施策の実践を通じて、税理士・公認会計士という「職業会計人」が、新しい管理会計を通じて経営を黒字へと導く、素晴らしい職業なのだということを、当たり前にしていきたいと考えています。

もちろん、税務・会計は大切です。その上で私たち会計人は、経営者の一番近くにいて、誰よりも寄り添える存在であり、誰よりも力になれるポジションにいます。会計人はここまでできる職業なのだ——業界のパーセプション（「会計人とはこういうものだよね」という世の中の認識）そのものを、私は変えていきたいのです。

その積み重ねの先に、社会にたまり続ける課題を解決できる、よりよい社会がある。そう信じています。全国の中小企業が黒字化し、力強く発展していけば、その先には必ず、次の世代へと胸を張って手渡せる社会が待っている。私はそう願いながら、今日も経営者の隣で、数字の向こう側にある「次の一手」を一緒に考えています。

これまでに、公的機関や金融機関、商工会議所などで数多くのセミナー・研修に登壇してまいりました。
主な実績は以下のとおりです。

このほか、各地の商工会議所などでのセミナー実績も多数ございます。近年は、受講者満足度が毎回95%を超える評価をいただいています。